10억

인간의 행동은 이성과 감성이란 두 마리 말에 이끌리는 쌍두마차다.하지만 이성은 작은 조랑말일 뿐이고 감성은 커다란 코끼리와 같다 아리스토텔레스는 수사학을 통해 설득의 기법 세 가지를 이야기했다.에토스, 파토스, 로고스가 그것이다.에토스는 인격이나 명예같이 그 사람의 특징 그 자체를 말하며 파토스는 공감 같은 감성을 의미한다.로고스는 이성과 논리를 뜻한다.1. 신뢰를 먼저 쌓아라상대가 나를 신뢰하지 않는다면 어떤 말도 소용없다.여기서 신뢰가 에토스다. 정서적 공감인 파토스를 끌어내기 전에 인간적 신뢰를 쌓아 에토스를 확보하지 않으면 설득을 시작조차 할 수 없다.누군가 싫으면 그 사람이 어떤 말을 하든 믿지 않는 법이다.2. 논리는 최소한의 전제다설득에 있어 아리스토텔레스는 에토스 60%, 파토스 30%, ..